Alexis Valéro, directeur du pole ‘Corporate Finance’ du magazine Décideurs, une filiale du groupe Ficade, a eu une conversation exclusive avec notre CEO, Edouard Narboux, sur ses perspectives durant la période post-ACPR.
Voici l’interview en avant-première.
AV : L’obtention d’une licence ACPR est une étape importante dans le développement d’une structure comme Aether FS, pourquoi avez-vous souhaité entrer dans ce process ? Pourquoi 2023 était pour vous le momentum ?
EN: Nous avons commencé à 2 comme une start-up et nous avons évolué avec nos clients et leurs besoins pour être aujourd’hui une 40aine entre Paris et Londres. Depuis de nombreux mois, nos clients exprimaient le besoin de travailler avec nous dans un mode « one stop shop » et nous demandaient d’obtenir cette licence. Et il est très difficile de dire non à son client.
Par ailleurs, cette licence nous institutionnalise, nous fait grandir en termes d’organisation, de process et nous permet aussi de nous ouvrir des marchés qui n’étaient pas atteignables jusqu’alors. Nous avons choisi un moment où le marché était un peu plus calme pour travailler sur cette licence qui est un travail dur et consommateur au niveau des équipes. Il faut d’une certaine manière rebâtir la société à partir d’une feuille blanche en créant de nouveaux postes, en faisant évoluer les façons de travailler. Nous sommes rentrés dans la cours des grands puisque nous pouvons désormais remplacer les banques de bout en bout.
AV : Alors que le marché du LBO et du financement semble ralentir, le parti-pris d’Aether FS est au contraire de prendre la tangente et d’accélérer, pourriez-vous nous expliquer votre logique et votre vision du marché ?
EN : Attention, le LBO n’est pas mort ; après plusieurs années très intenses, la pause que nous observons n’est qu’un retour à la normale pour permettre aux équipes de gérer leur portefeuille et également de reprendre leur souffle… ayant fait mes 15 premières années de carrière au sein des plus belles maisons de brokerage françaises, je n’ai pas oublié qu’il faut « Acheter au son du canon et vendre au son du clairon ». Il était donc nécessaire d’investir maintenant ! Et nous continuons à le faire en ouvrant des postes et en lançant des initiatives et des nouveaux services.
AV : Comment voyez-vous l’évolution de votre métier de l’Agency ? Quels changements vont intervenir à moyen terme ?
Le métier de l’Agency et les métiers du MO et du BO vont évoluer dans les prochaines années. Ils commencent une seconde vie hors de leurs abris naturels historiques.
A des niveaux tout autre, la création d’Uptevia ou les annonces de Société Générale au sujet de SGSS montrent la direction. L’externalisation des services de MO et de BO a commencé et va continuer. En parallèle, la vague de désintermédiation du financement n’en est qu’à ses débuts. Une fois qu’on a posé ce tableau, nos clients vont continuer à avoir besoin de nos services et d’une qualité d’écoute et d’exécution irréprochable. Ainsi l’Agency va devoir se professionnaliser encore plus et cela passera par l’innovation et les ressources humaines. Il ne faudra pas reproduire les erreurs passées qui ont donné une mauvaise image à ces métiers. Nous avons créé un nouveau métier en France et nous comptons bien lui faire acquérir ses lettres de noblesse !
AV : Si nous projetons Aether FS à 3 ans : quelle est votre stratégie ? Vos principaux challenges ?
EN : Cette licence est pour nous une ouverture vers de nouvelles frontières : business et géographiques. Dans 3 ans, Aether aura doublé de taille, sera présente sur d’autres continents et nous aurons de nouvelles business lines (c’est déjà en cours). Charge à nous de créer des opportunités et de nous appuyer sur les synergies naturelles de nos métiers pour maintenir une telle croissance. Nos challenges seront nombreux mais motivants. Aujourd’hui, nous sommes l’agent indépendant le plus grand d’Europe. Nous voulons nous positionner comme consolidateur de notre marché et des métiers de MO et BO. Mais nous souhaitons faire cela en gardant notre ADN d’innovation et de qualité de services clients car ce qui anime toutes les personnes de chez Aether FS, c’est qu’en nous faisant confiance, notre client compte sur nous pour « Leveraging your Performance » .